Como hacer un Crowdfunding perfecto: II

¿Habéis estado practicando las tácticas para hacer crowdfunding de nuestro artículo anterior? Porque aún te quedan varias que aprender. Ya quedó claro que el crowdfunding es una forma de financiación donde hay que aportar valor para conseguir algo. Aquí volvemos a contarte las estrategias y tácticas que en el artículo de ConversionXL nos cuentan. ¡Sigue leyendo! 

1. Atraer pronto a los inversores

Los primeros inversores van a tener un papel importante para que el proyecto tenga éxito. Aunque parezca lógico, cuando tenemos muchos participantes contribuyendo en el proyecto se fomenta más la participación, mientras que si son pocos los iniciales puede generar un efecto negativo en los inversores.

Guerini propone tres razones para tener influencia:

1. Observar. Cuando dedicamos tiempo a observar empezamos a vincularnos más con el proyecto.
2. Boca a oreja. Las impresiones de los primeros inversores son vitales, ya que darán su opinión al resto del mundo.
3. Comentarios. Los creadores deben recibir información valiosa para ajustar el proyecto a las necesidades que tienen los donantes.

1.1 Compartir con tus redes

Varios estudios demuestran que la zona geográfica del creador del proyecto influye en la toma de decisión de un donante, con esto lo que quiero decir que las mayoría de las donaciones, sobre todo las iniciales, vienen de personas que están cerca de la zona o entorno del creador.

En la mayoría de los proyectos, las primeras personas que suelen invertir son personas que tienen conexiones personales con el creador, como la familia y amigos. Este tipo de inversión es bastante fácil, ya que conoces a las personas que van a poner el dinero.

Otras de las fuentes de financiación es el crowdfunding, y es aquí donde entra la conexión emocional, donde tienes que convencer a alguien que no conoces para que arriesge y apueste su dinero en ti. En el estudio que leí se demuestra que el éxito de un proyecto se correlaciona positivamente con el numero de amigos que tiene en el facebook el creador del proyecto.

Una idea para que puedas conseguir éxito al hacer crowdfunding es que compartas tu proyecto con tu entorno, sobre todo al principio, porque los conocidos cercanos son los que van a apoyarte e incentivarán a otras personas de sus redes personales. Recuerda que todos tenemos conexiones distintas y expandir por el boca oreja es de las soluciones más barata y de calidad.

1.2 Ofrecer precios

La mayoría de las plataformas de crowdfunding muestran el número de inversores actuales de un proyecto en un lugar bastante visible. 

Los futuros inversores suelen usar esta medida para ver si un proyecto merece o no la pena. Es una medida de calidad del proyecto, por eso cuanto más cantidad de capital y afiliados tengas al principio mas confianza generarás.

Una forma de inflar la medida de más participantes es incluir en los niveles de recompensa, visto en la primera parte de este artículo, debes ofrecer una opción de donación muy baja (1 euro).  Aunque sea poca, aumentará la ayuda para reunir más donantes.

2. Mantener el proyecto con iniciativa

Después de atraer a inversores a través de las conexiones personales que tengas y con la opción de un nivel de recompensa o donación bajo… ¿Qué hay que hacer?

Si fuera tan fácil responder a esta pregunta… Kuppuswamy y Bayus analizaron 25.058 proyectos de Kickstarter. En el estudio vieron que el apoyo que recibe un proyecto crea como una bañera (bañera porque el gráfico sigue ese patrón). ¿Qué quiere decir esto? Que la mayoría de los inversores aparecen al principio y al final del proyecto.

Entonces,  ¿Cómo conseguir financiación en mitad del proyecto?

2.1 Elegir un proyecto de menor duración

Cuando empiezas a estructurar la campaña puedes elegir la duración del proyecto. Kickstarter recomienda que la duración sea corta, entorno a los 30 días.

Mollick analizó 48.500 proyectos y descubrió que los proyectos con una duración corta tuvieron mayor éxito,  más cortas tuvieron más éxito. ¿Por Qué? Según Mollick las duraciones más largas dan menos confianza. La gente, en muchas ocasiones, no está dispuesta a invertir a largo plazo, somos humanos, queremos las cosas rápidos aunque sepamos que tienen su tiempo.

2.2 Dar recompensas en los distintos niveles de financiación

Si quieres diferenciarte y no ofrecer las mismas recompensas que los demás, puedes ofrecer recompensas no solo por nivel de donación sino por nivel de financiación alcanzado.

Por ejemplo, si estás financiando un juego y el objetivo principal es llegar a 5.000€. Dentro de la descripción del proyecto podemos poner los premios que se entregaran si se alcanzan esos incrementos:

• Cuando llegues a 500€, puedes publicar un vídeo presentando a los integrantes del proyecto.

• Cuando llegues a  1,000€, se mantendrá una reunión informal sobre el juego.
• Cuando llegues a  2,500€, puedes publicar las primeras escenas del juego.

Y aunque parezca que esto no servirá de nada, la gente, según demuestran los proyectos que han tenido éxito con estos puntos, está más dispuesta a dar incentivos para donar en las primeras etapas de la campaña.

Este sistema aportará mayor valor a los donantes que harán tener más confianza en tu proyecto. Si tu proyecto tiene un gran objetivo de financiación, una pequeña donación aunque no sea muy impactante, sumará poco a poco. Sin embargo, si tu proyecto pretende conseguir objetivos a medio plazo más pequeños, una donación impactará más al desarrollo del proyecto y a las metas, además, los donantes notarán valor, y hará que estén más predispuestos a donar y completar una meta.

2.3 Actualizaciones a lo largo del proyecto

En casi todas las plataformas de crowdfunding, los propietarios de los proyectos envían a los inversores actualizaciones del desarrollo. Y quedó demostrado en el estudio que cuantas más actualizaciones enviaran y más informados estuvieran los donantes mas éxito tendría el proyecto.

En la investigación se descubrieron varios tipos de cambio que influyen en el éxito de un proyecto. De los 8.529 proyectos de Kickstarter que analizaron, encontraron siete tipos de actualizaciones:

1. Promocionarse en las redes sociales. Animar a la gente para que comparta en redes sociales.
2. Informe del progreso. Describir la situación actual.
3. Nuevos Contenidos. Aportar contenido nuevo, es decir, nuevas características e ideas.
4. Recordar. Recordar a la gente cuando se acerque la fecha límite.
5. Responder a las preguntas. Todas las dudas que se planteen deben responderlas.
6. Nueva Recompensa. Agregar nuevos niveles de recompensa si es oportuno.
7. Apreciación.  Agradecer por la contribución en el proyecto.

2.4 Objetivos de los donantes

Saber a quien te diriges es importante, si estás creando una campaña para la financiación de un juego, debes buscar y enviar la campaña a personas que están en este sector de videojuegos y a personas que han creado campaña similares en el pasado, ya que se sentirán identificados contigo. De todas ellas, las que tuvieron éxito en proyectos anteriores deben convertirse en tu objetivo principal.

Conclusión

Aunque es difícil realizar una campaña de crowdfunding, espero que con estos consejos puedas reducir tus riesgos a la hora de aventurarte en un proyecto. Estas tácticas no son 100% seguras pero si que aportan un poco más de conocimiento para cuando tengas que enfrentarte cara a cara a tus potenciales inversores.

Mucha suerte en esta aventura del crowdfunding, espero escuchar pronto tu historia y como tu proyecto se convirtió en exitoso.