Buenos días, multipliqueros, y bienvenidos de nuevo a nuestro blog. Como ya sabéis, en multiplicalia somos expertos en marketing online y diseño de tiendas online. Por ello, hoy vamos a explicaros cómo crear campañas de venta en Instagram exitosas con un caso real. ¡Empezamos!
Estrategia de marketing para ventas en Instagram
Para explicar cómo elaborar una estrategia de marketing en Instagram y lograr un ROI alto, debemos responder a las siguientes preguntas: cuánto invertir, dónde invertir y para quién invertir.
¿Cuánto suelen invertir las personas que no saben si su campaña de anuncios funcionará?
Por experiencia, hay empresas que tienen miedo a invertir en anuncios porque no están seguros de poder recuperar la inversión, es decir, lo ven todo como un gasto. Una vez que convences a estas empresas de que se lancen, empiezan por cantidades muy pequeñas.
Hay quienes invierten al mes, 150€, o lo que es lo mismo, 4,80€ al día en anuncios de venta de catálogo (invierten sobre los márgenes que tienen actualmente y no sobre lo que pueden llegar a vender).
¿Dónde invierten en anuncios de venta en Instagram?
Como ya sabréis, a la hora de realizar anuncios en Facebook e Instagram, podemos seleccionar diferentes ubicaciones dentro de estas apps para poner nuestros anuncios: feed, stories, sección de exploración, etc… Hay que saber dónde publicar estos anuncios para que el éxito sea el esperado.
¿Para quién invertir en tus anuncios?
Otro de los pilares del éxito de tu campaña de anuncios es la buena segmentación de tu público objetivo. Para ello, puedes basarte en los datos que te aportan otras campañas que hayas hecho, los datos de Google Analytics o usar tu píxel de Facebook para automatizar el público dependiendo con el modo en el que han interactuado contigo previamente.
Cómo saber cuánto invertir en las campañas de venta en Instagram
Para saber cuánto es tu inversión óptima en anuncios en Instagram, hay que saber cuál es tu ticket medio, haber realizado la segmentación de tu público objetivo en Business Manager de Facebook y el ROI que esperamos obtener.
En el caso de nuestra clienta, hicimos las estimaciones con la inversión diaria que estaba realizando en una campaña de branding y así comparar la repercusión de la misma en las ventas del negocio:
- Ticket medio: 70,9€
- Segmentación realizada
- Inversión diaria: 50€
Estimaciones de las campañas de ventas en Instagram y Facebook
Con todos los datos introducidos, vimos que obtendríamos menos de 10 ventas al día (según la estimación de la propia herramienta de Facebook), por lo que debíamos plantearnos diferentes escenarios:
- uno pesimista, con una venta al día
- uno neutral, con 4 ventas al día
- y uno optimista, con 8 ventas al día
Al saber el ticket medio, obtendríamos los siguientes resultados:
| CONVERSIONES ESTIMADAS | INGRESOS ESTIMADOS | INVERSIÓN | ROI |
| 30 | 2.127€ | 1500€ | 41,8% |
| 120 | 8.508€ | 1500€ | 467,2% |
| 240 | 17.016€ | 1500€ | 1.034,4% |
Resultados de las campañas de anuncios
Con estos datos por delante, la clienta nos dió luz verde para invertir 1500€ en un mes, una cantidad que para algunas empresas puede asustar, pero para otras tiendas online es calderilla. Y bueno, aquí os traemos los resultados después de 9 días de campaña:
A una media de 4,2 ventas al día, con un ticket medio de 60,7€, tenemos un ROI de 410.57%, dentro del intervalo estimado, muy cerca de lo más realista.
Hay que tener en cuenta que la campaña no ha finalizado, por lo que los datos variarán (muy posiblemente a mejor), más aún teniendo en cuenta que se acerca la campaña de Navidad.
Esperemos que esta información os haya ayudado y os anime a contar con nosotros. En Multiplicalia somos expertos en diseñar campañas exitosas de anuncios en redes sociales. ¡No dudes en contactarnos!
Un artículo muy interesante. Es posible hacer una campaña de anuncios en instagram con todo tipo de catalogos?
Muy buenas, Luis. Sí, es posible, salvo bebidas alcoholicas, tabaco, artículos de fumador, productos farmaceuticos y algunos productos más. Un saludo!