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Caso práctico de Venta en Amazon

Caso práctico de Venta en Amazon

Actualizado el jueves, 6 agosto, 2020

¡Hola a todos! Bienvenidos una vez más al blog de Multiplicalia, expertos en diseño de tienda online y posicionamiento SEO. En nuestra compañía siempre estamos en la búsqueda de la innovación y el continuo desarrollo para ofrecer el mejor servicio posible a nuestros clientes. Por ello, hemos potenciado nuestros conocimientos en el mundo de uno de los gigantes online gestionando las diferentes herramientas y características de la plataforma para relanzar la venta en Amazon de nuestros clientes.

En nuestro artículo de hoy queremos exponer nuestro camino con uno de nuestros casos reales, una marca con gran experiencia dedicada a la fabricación y distribuición de productos electrónicos.

El reto inicial: conseguir vender en Amazon para conseguir rentabilidad

La marca de electrodomésticos se encontraba en disposición de expandir sus ventas y abarcar nuevos mercados compuestos por públicos objetivos diferentes. En aquel momento su producción y enfoque empresarial se encontraba muy centrado en la distribución al por mayor de sus productos, poniendo su catálogo al alcance de empresas distribuidoras intermediarias.

Con nuestro apoyo marcamos como objetivo aumentar sus ventas en el mundo minorista, vendiendo directamente a través del gigante Amazon. Un reto apasionante para Multiplicalia en el que se han volcado todos los esfuerzos y desafiante para la marca al explorar nuevos mercados hasta entonces escasamente utilizados.

La venta en Amazon

 

El crecimiento de las ventas en Amazon: Paso a paso

En primer lugar, dado que nuestro cliente ya tenía presencia en Amazon, realizamos un análisis de su catálogo para reconocer los puntos a mejorar y optimizar. Tras ello, nos pusimos manos a la obra con la optimización de sus productos para ofrecer una mejor imagen y transmitir confianza de cara al consumidor final.

Se llevó a cabo un análisis de palabras clave o keywords que reflejasen las búsquedas de los usuarios dentro de la plataforma y conseguir los términos de búsqueda que más concordaran con sus productos. Una vez seleccionadas comenzamos con la creación de contenido optimizado para las descripciones de sus productos, incluimos una gran cantidad de imágenes que mostrasen el electrodoméstico y adjuntamos contenido A+.

Este último se basa en la descripción de características específicas de cada producto, resaltando sus funcionalidades y maximizando sus propiedades de cara al usuario.

Contenido A+ Amazon

Además, su tienda dentro de Amazon se encontraba en fases muy tempranas de desarrollo por lo que decidimos incluir nuevas funcionalidades y un diseño mucho más atractivo que hicieran de la experiencia de usuario algo mucho más agradable e intuitivo. La accesibilidad a las diferentes categorías y productos ha incrementado considerablemente, consiguiendo una mayor tasa de conversión y satisfacción del cliente.

Amazon Seller vs Amazon Vendor

Todo lo comentado hasta el momento ha sido parte de la gestión que hemos realizado dentro de Amazon Seller pero no nos quedamos ahí. Establecimos la propuesta de incluir el catálogo dentro de Amazon Vendor, una plataforma diferente en la que poder llegar a un mayor número de clientes a través de la logística de Amazon.

Dentro de Vendor es el propio Amazon el encargado de adquirir los productos de la marca, poniendolos el propio gigante a la venta a través de su red de distribuición. Gracias a ello se llega a conseguir de manera rápida el envío a través de Amazon Prime, lo que supone un gran avance de cara al consumidor final.

Envíos Amazon Prime

Implementando todas estas mejoras las ventas se han incrementado exponencialmente dentro de la plataforma, suponiendo no más que un estímulo para continuar nuestra actividad y seguir con la mejora del servicio ofrecido. Todavía queda un largo recorrido que nos puede llevar al mundo internacional.

¿Quieres empezar a vender o aumentar tu venta en Amazon? En Multiplicalia, expertos en diseño de tienda online y posicionamiento SEO, tenemos la clave para explotar tu potencial. Ponte en contacto con nosotros y te daremos las claves del éxito. ¡Hasta la próxima!

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