Amazon es el Marketplace más grande y visitado a nivel mundial y cuenta con funcionalidades especiales para que vendedores, fabricantes y tiendas online pueden aprovechar al máximo este marketplace para mejorar sus ventas. Una de estas funcionalidades es el programa Suscríbete y Ahorra, para que las empresas puedan vender productos de compra recurrente en Amazon.
Desde Multiplicalia, agencia especializada en la gestión de marketplaces, traemos este interesante artículo en el que te contamos todo lo que debes saber antes de comenzar a vender productos con compra recurrente en Amazon.
¿Qué es la compra recurrente de Amazon?
La compra recurrente a través del programa Suscríbete y Ahorra es un servicio de Amazon para que los usuarios puedan recibir sus productos preferidos de manera periódica.
El principal atractivo de las suscripciones a productos es que las personas ya no tendrán que realizar la misma compra una y otra vez. Ya que la compra recurrente de Amazon se encargará de gestionarlo de manera automática.
Por lo general los pedidos recurrentes son aquellos que realiza un mismo consumidor con cierta frecuencia. Se trata principalmente, de productos consumibles que requieren de reposición, cómo por ejemplo alimento para mascotas, productos de limpieza, cuidado personal etc.
¿Cómo funciona el programa Suscríbete y Ahorra de Amazon?
El programa Suscríbete y Ahorra de Amazon ofrece a los clientes un descuento en productos seleccionados a cambio de un compromiso de compra recurrente.
Como podéis ver en este ejemplo de un producto de limpieza, el cliente puede elegir la frecuencia de entrega, desde una vez cada dos semanas a una vez cada seis meses. A cambio recibe un descuento desde un 5% hasta un 15%.
Además, el cliente tiene la posibilidad de saltar una entrega o cancelar la suscripción en cualquier momento. Amazon envía un recordatorio antes de cada entrega.
Requisitos para participar en el programa Suscríbete y Ahorra
Para participar en el programa, en primer lugar necesitas una cuenta de Logística de Amazon en regla. Amazon utiliza los criterios siguientes para determinar si los productos cumplen con los requisitos:
- Volumen de ventas
- Categoría de producto
- Precio de venta medio
Ventajas de la compra recurrente en Amazon
Estas son las ventajas que te aporta la compra recurrente como vendedor en Amazon:
- Si eres el único vendedor que tiene la compra recurrente es más probable que ganes la buybox.
- Los clientes de Suscríbete y Ahorra pueden configurar envíos con distintas frecuencias. Lo puedes configurar en la página de transacciones de Seller Central.
- Tendrás preestablecida la compra, por lo tanto que será más difícil que el comprador se dé de baja.
Productos más populares de compra recurrente en Amazon
Hay ciertos artículos que se pueden beneficiar mucho del servicio compras recurrentes, en el que las personas establecen la frecuencia de envíos que necesitan.
Por ejemplo, si vendes cremas faciales y a tus clientes se les gasta cada dos meses, Amazon les enviará a casa una nueva crema cuando este a punto de agotarse.
Por si fuera poco, dependiendo de las veces que se utilice el servicio de compra recurrente los usuarios recibirán un descuento de hasta el 15% en sus compras.
Llegado este punto seguramente quieres averiguar ¿Cuáles son los productos más populares entre los usuarios que utilizan la compra recurrente de Amazon?
Productos de limpieza
Indispensables para mantener un ambiente que garantice la sanidad del hogar o trabajo, estos artículos son fijos en la cesta de compras de las personas y empresas con sede física.
Desde pastillas para lavavajillas, detergentes, limpiadores, ambientadores, forman parte de esta categoría.
Artículos de belleza e higiene
La higiene personal y la cosmética es otra de las categorías de productos en la que los usuarios prefieren ahorrarse un dinero extra, haciendo más rentable su compra.
Desde las cuchillas para la maquinilla de afeitar, hasta maquillajes y correctores de ojeras, pasando por los pañales y toallas para los más pequeños de la casa, son algunas de las opciones para la venta que pueden hacer rentable vender productos con compra recurrente en Amazon.
Bebidas y alimentos
Para muchas personas existen esenciales de esta categoría que no pueden ni deben faltar, siendo posible conseguir en Amazon variedades de estos productos nacionales o internacionales que seguramente figuran en las compras recurrentes de muchos usuarios.
El café, los refrescos, las comidas para mascota o las bebidas alcohólicas son una buena manera de publicar productos que puedan ser programados para su entrega periódica con Amazon.
Multiplicalia, expertos en la venta en Amazon
¿Vendes algún producto de compra recurrente? Anímate a empezar a vender estos productos con el programa Suscríbete y Ahorra de Amazon. ¿No sabes cómo?
Contacta con nosotros, en Multiplicalia te ayudamos a aumentar tus ventas y crecer en Amazon. ¡Te esperamos!
